El comercio digital es clave para un segmento muy importante de empresas de
Latinoamérica, el desarrollo de una estrategia dinámica para aumentar la
penetración en los mercados implica enfrentar los desafíos generales y
específicos a través de herramientas que permiten estar a la vanguardia del
avance tecnológico.

Es el caso de la plataforma digital Brazilianfootwear, creada en 2015 con el
objetivo de facilitar el contacto directo entre fabricantes de calzados brasileños y
compradores nacionales e internacionales, creció cerca del 200% en el último año.
La iniciativa es gestionada por la Asociación Brasileña de las Industrias de
Calzados (Abicalçados) y por la Agencia Brasileña de Promoción de
Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil).

Actualmente son 85 marcas brasileñas y más de 1,6 mil compradores activos de
168 países, con destaque para Estados Unidos, Italia, Colombia, Rusia, Portugal,
Francia, China, India y Alemania.

La analista de Promoción Comercial de Abicalçados, Paola Pontín, destaca que la
herramienta proporciona el incremento de las exportaciones de calzados con
marca propia, objetivo del programa Brazilian Footwear. “La plataforma viene al
encuentro de una tendencia de modernización en los modelos de negocios,
aproximando e iniciando las negociaciones, con fiabilidad, entre marcas brasileñasy compradores de los principales mercados del mundo”, comenta.

Cómo funciona

La plataforma digital ofrece la oportunidad de negociar entre el importador y la
empresa registrada, generando negocios relevantes para las exportaciones
brasileñas de calzados. Paola explica que las marcas participantes, que deben ser
asociadas a Abicalçados y al programa, reciben login y clave y pueden
personalizar y actualizar su página a cualquier momento. Ya los compradores
interesados en conocer los calzados disponibles se registran en la plataforma y
deben solicitar autorización a cada marca para visualizar las informaciones
completas de la empresa y sus productos. En contrapartida, la marca registrada
recibe las informaciones completas de los compradores.

Además de la plataforma virtual, Brazilian Footwear promueve una serie de
acciones en el mercado brasileño e internacional, con el objetivo de incrementar
las exportaciones de calzados verde-amarillo. En 2017, las empresas asociadas

respondieron por más del 80% del total generado con exportaciones del
sector (US$ 1,09 mil millones).